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Obtenir un prix d’achat exceptionnel
Comme tout revendeur ayant réussi vous le confirmera, il ne suffit pas d’avoir un produit ou service d’exception commercialisable sous votre propre nom. Il faut aussi maximiser vos bénéfices sur chacune des unités vendues. Un des moyens qui vous assure de gagner le maximum sur chaque vente est de commencer par obtenir un prix d’achat exceptionnel auprès de votre fournisseur.
Quand vous recherchez des articles ou services que vous pouvez vendre sur Internet ou sur d’autres supports, vous vous rendrez rapidement compte qu’un revendeur dispose de nombreuses et diverses manières pour définir un accord avec un fournisseur.
Un des modèles existants consiste à ce que le fournisseur fixe le prix au détail et que le revendeur touche une commission sur chaque vente. Bien qu’il s’agisse d’un système viable, il ne laisse aucune place à la créativité au revendeur.
En définissant un accord de revente avec un pourcentage sur le prix d’achat, cela vous permettra d’être bien plus créatif qu’avec un modèle à prix fixe plus commission. Prenons l’exemple des appels téléphoniques longue distance. Vous obtenez un prix de 0.01€ par minute auprès de votre fournisseur.
Rapidement, vous trouvez dix clients, vous leur offrez un prix de 0.05€ par minute. Au cours du premier mois, vos dix clients génèrent un total de dix mille minutes longue distance. Le coût pour ce trafic est de 100.00€. Votre bénéfice s’établit donc à 400.00€.
En reprenant le même scénario, votre fournisseur vous offre un prix fixe de 0.04€ par minute, avec 10% de commissions sur toutes les ventes. Ces mêmes dix clients qui vous avez fait gagner 400.00€ avec le modèle précédent, ne vous rapporteraient ici qu’une commission de 40.00€. Laquelle préférez-vous?
En plus de vous laisser la liberté de gérer vos revenus, les pourcentages sur le prix d’achat vous laissent également la liberté d’être concurrentiel aussi bien au niveau du prix qu’au niveau de la qualité du produit ou service que vous revendez. Vérifiez auprès de vos fournisseurs la possibilité de pratiquer un pourcentage sur le prix d’achat.
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